Entrevista a David Canet de Instal Green
8 Mayo, 2009, 12:09 pm
“Nuestro césped artificial es lo más parecido al césped natural ideal”
David Canet
David Canet se considera pionero en la instalación de césped artificial para el uso residencial. Vinculado primero al césped para instalaciones deportivas, en el año 2003 inicia su actividad como especialista en la instalación de césped artificial para jardines, terrazas y patios a nivel privado. Hoy su empresa Instal Green tiene un reconocido prestigio en la instalación y venta de césped artificial, actividad que ha ampliado a la creación global de espacios exteriores. Aunque su principal cliente es el particular, también realiza instalaciones de césped artificial para espacios deportivos como paddle, golf, tenis, fútbol. Instal Green tiene sus amplias instalaciones, que incluyen oficinas, almacén y show room en la calle América nº 19 de Sabadell (Barcelona).
Instalaciones de Instal Green en Sabadell (Barcelona)
P.- ¿Qué hechos han marcado la evolución de su actividad empresarial?
R.- Hemos pasado de un total desconocimiento por parte del cliente a un boom provocado, sobre todo, por la sequía de los años 2007 y 2008. En este boom mucha gente se metió en el negocio, sin experiencia ni conocimientos, provocando una paradoja de desinformación a causa de un exceso de información no siempre correcta.
P.- ¿Cómo definiría su filosofía empresarial?
R.- Ofrecemos calidad de producto, calidad humana, calidad de servicio, calidad en equipamientos, calidad en la instalación acabada… La honestidad está por encima de todo. Instal Green no vende el producto sin instalar. Ofrecemos un producto acabado para el cliente final, cuyas prestaciones y resultados a largo plazo nos encantan, con una instalación enormemente eficaz.
Instalación Instal Green en una terraza
P.- ¿Qué aspectos destacaría claramente diferenciadores respecto a sus competidores?
R.- Nuestro producto, una vez instalado, es muy diferente al de la competencia,…por nuestra experiencia como instaladores y por los productos de terminación que utilizamos. Todos los años de experiencia que acumulamos nos han dado fiabilidad y podemos responder a cualquier necesidad del cliente.
P.- ¿Cómo es el césped artificial que instala Instal Green?
R.- Nuestro césped artificial es lo más parecido al césped natural “ideal”. Buscamos las mejores materias primas que nos permitan conseguir un césped lo más natural posible, tanto a la vista como al tacto. Siempre nos proveemos de materiales directos del fabricante.
Antes y después de una instalación de césped artificial Instal Green
P.- ¿Quiénes son sus clientes?
R.- El cliente particular y las empresas ocupan el 90% de nuestra actividad. El 10% restante lo dedicamos a instalaciones deportivas privadas. No solemos realizar instalaciones a entidades públicas o ayuntamientos. También contamos con la colaboración de puntos de venta que nos ponen en contacto con el cliente final.
P.- ¿Cómo calificaría la campaña de ventas 2008? ¿y el inicio de este 2009?
R.- El 2008 fue un buen año, sobre todo en instalaciones a domicilios particulares. Este 2009 se muestra muy fuerte a partir del mismo inicio de primavera; el cliente está muy receptivo, con mucho interés en colocar césped en su piscina, jardín o terraza. Casi no se necesitan argumentos de venta; más bien, lo que necesitamos para vender una instalación es justificar la calidad de producto, colocación y servicio post-venta.
P.- ¿Cuáles son las tendencias de los consumidores finales hacia sus productos?
R.- Cada días más interesados. Hace 6 años eran muy reacios, mientras que ahora te buscan…El problema ahora es que el cliente recibe mucha información errónea o mal explicada y que, muchas veces, se instalan productos que no son la mejor opción, y este echo se empezará a reclamar en poco tiempo. Por profesionalidad, nosotros no tendremos este problema.
Sistema de franquicias
- Instal Green tiene en la actualidad abiertas 3 franquicias en Catalunya (en Lleida, Tarragona y Girona), una en Andorra, además de la sede central en Sabadell (Barcelona). Son instaladores exclusivos de césped artificial, aunque algunos complementan esta actividad con la instalación de otro tipo de pavimentos. Instal Green proporciona al instalador toda su experiencia, infraestructura y metodología de trabajo sin ningún coste, ni canon de entrada, ni royalties, ni cuotas. Ofrece exclusividad de zona de trabajo y un trato personal, directo y diario. En estos momentos Instal Green tiene el objetivo de conseguir franquiciados suficientes para cubrir toda España y Portugal.
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