“Disponemos de la experiencia, calidad de producto e innovación necesaria para impulsar este crecimiento”
Juan Luis de la Rosa Castínger es Ingeniero Técnico Agrícola por la UPV y Máster en Citricultura. Comenzó su trayectoria en el sector agrícola, donde trabajó durante cinco años como jefe del Servicio de Inspección de Maquinaria Agrícola de la Comunidad Valenciana. Posteriormente, trabajó durante dos años como técnico en el Instituto Valenciano de Investigaciones Agrarias (IVIA).
Durante 19 años ha ocupado el puesto de director de ventas de Neudorff-Seipasa, donde ha desarrollado una estrategia de implantación de la marca en el sector, apostando por un producto de calidad y diferencial. Con motivo de la nueva etapa que Neudorff España inicia a partir del 1 de octubre, entrevistamos a Juan Luis de la Rosa, quien será el encargado de seguir trabajando y esforzándose para conseguir que la marca lidere el sector en España.
Garden Magazine (GM).- ¿Qué ha ocurrido en la relación comercial entre Seipasa y Neudorff GmbH?
Juan Luis de la Rosa (JL).- La relación entre Seipasa y Neudorff comienza en 2006, cuando se acuerda que Seipasa sea el importador y distribuidor en exclusiva de la marca Neudorff en todo el territorio español. Una vez esto, me contratan para gestionar y desarrollar la introducción de la marca, ya que era totalmente desconocida en España. Seipasa estaba enfocada solamente al sector de agricultura profesional, ya que, además, fue pionera en el desarrollo de productos biológicos y de residuos cero.
Mi desempeño fue el de desarrollar, con mucho trabajo y esfuerzo, una estrategia de implantación en el sector con un producto de calidad y diferencial al de la competencia. Durante estos últimos años ha habido cambios en la filosofía de trabajo, totalmente respetables, que han derivado en nuevos escenarios que, a su vez, han llevado a esta separación entre ambas compañías. Actualmente, a partir del 1 de octubre, Neudorff España comienza una nueva etapa.
“Seipasa me dio la oportunidad de poder trabajar durante todos estos años en este sector tan especial”
GM.- ¿Qué recuerdos te llevas de tu etapa en Seipasa?
JL.- Seipasa me dio la oportunidad de poder trabajar durante todos estos años en este sector tan especial. Tengo que agradecer especialmente a Pedro Peleato, CEO de Seipasa, la confianza que siempre ha demostrado en mi persona como profesional. Han sido casi 20 años de trabajo, donde espero poder mirar atrás y sentirme orgulloso del trabajo que he hecho y espero que sea de forma recíproca. Mi desempeño ha sido siempre trabajar al 100 % con honestidad, esfuerzo y profesionalidad.
Además, agradezco enormemente a todos los equipos y departamentos de Seipasa, como son Logística, Calidad, Regulatorio y RRHH, en los que se encuentran empleados de gran valor profesional y, sobre todo, enorme valor humano.
Espero que Seipasa pueda desarrollar y continuar los nuevos proyectos que tienen en mente y que los nuevos responsables que han entrado en mi lugar, como es mi compañero Raul Montoro, tengan éxito en esta nueva etapa.
“Mi desempeño ha sido siempre trabajar al 100 % con honestidad, esfuerzo y profesionalidad”
GM.- ¿Qué papel juega ahora Neudorff en España?
JL.- Neudorff, en esta nueva etapa, considera que España es un mercado potencial dentro de Europa y la intención es poder estar más cerca de los clientes, así como seguir invirtiendo más si cabe en el sector.
La compañía se creó en Alemania en 1854, con unos valores muy sólidos que siguen siendo la base de nuestro desarrollo y crecimiento. Así como en 2006 fuimos la primera empresa en empezar en España con un catálogo 100 % de origen natural, nuestra idea es seguir aumentando este liderazgo con nuevas inversiones gracias a la calidad única de nuestros productos.
GM.- ¿Los puntos de venta con productos de jardinería notarán alguna diferencia en esta nueva etapa?
JL.- Como he comentado anteriormente, la idea de la compañía es estar más cerca de nuestros clientes y seguir invirtiendo. Los clientes seguirán trabajando con los mismos colaboradores que lo hacían previamente. No se va a realizar ninguna revolución. Creo que nuestra imagen en el sector por parte de los clientes es buena y la idea es seguir manteniéndola.
GM.- ¿Qué objetivos os habéis marcado a medio y largo plazo?
JL.- Al igual que somos líderes del sector de cuidado de plantas en otros países como Alemania, Centro Europa o países nórdicos, nuestros objetivos son máximos y son liderar como marca el sector de la jardinería en España. Disponemos de la experiencia, calidad de producto e innovación necesaria para impulsar este crecimiento.
GM.- ¿Qué personas formarán parte del equipo de Neudorff España?
JL.- Nuestro equipo estará formado por los mejores profesionales del sector y, además, de gran valor humano. Estoy muy orgulloso y agradecido de poder contar con un equipo lleno de ilusión y ganas de esforzarse al máximo en este nuevo proyecto.
“Neudorff, en esta nueva etapa, considera que España es un mercado potencial”
GM.- ¿Qué categorías están creciendo más dentro del catálogo de Neudorff?
JL.- Como todos sabemos, y debido al cambio climático que estamos experimentando, los productos biocidas enfocados a plagas de insectos rastreros (hormigas, cucarachas, etc.) están aumentando en importancia en nuestro portfolio. Creo que es algo en general, no solo en nuestra compañía. Además, el lanzamiento de la nueva sección en España de Sustrato Sin Turba está experimentando nuevos retos dentro de nuestro desarrollo de marca. El mercado español no está maduro todavía para este nuevo cambio de concepto, pero es igual que cuando empezamos en 2006, en el que nadie creía en los productos biológicos o de origen natural y nosotros sabíamos que ese era el camino. Disponemos de la experiencia de estar trabajando con Sustrato Sin Turba en Alemania desde 2003 y esto es algo que muy pocas compañías pueden presumir.
GM.- ¿Qué papel crees que jugarán la innovación y las soluciones sostenibles en el futuro del sector?
JL.- Desde mi opinión, y ya se ve también en otras empresas, el desarrollo de nuevos productos y soluciones va directamente basado en soluciones sostenibles. Deben aportar valor al mercado y a los clientes, pero creo que es primordial intentar no confundir con etiquetados difíciles de entender, confusos o con usos diferentes al que va a dar el cliente final. Hay un riesgo de credibilidad importante que nos puede afectar a todos. La gran mayoría de las empresas del sector somos profesionales y cumplimos la legalidad existente.
