La Asociación de Comercializadores y Productores de Planta Ornamental (ACPO) organizó el 16 de enero en Madrid la primera Jornada Colaborativa del Sector Verde.
Emilio Estévez, presidente de ACPO y director de Coplant, fue el encargado de dar la bienvenida a las 52 personas que asistieron a estas jornadas que contaban con el objetivo de unir al sector verde y hablar de los temas más problemáticos que están teniendo tanto los proveedores como los puntos de venta. Seguidamente Lara Magraner, vicepresidenta de ACPO y directora de Vivercid, empresa situada en Valencia, agradeció a todo el sector el cariño que habían recibido desde la Dana y recalcó que este es un sector unido.
Desde ACPO consideran importante hablar con toda la cadena de valor, ya que hay muchos motivos de los que hablar y que nos afectan a todos. Por esta razón, reunieron a todos los actores relevantes, los cuales hablaron principalmente sobre: falta de personal, dificultad en hacer una previsión de la demanda, cambios en la política urbanística, cambio climático, sostenibilidad, relevo generacional, logística de la planta a nivel nacional y normativas.
En la jornada se reunieron socios de ACPO, centrales de compra, centros de jardinería, transportistas y productores de planta. Los 52 participantes se separaron en 2 grupos de trabajo. Había un grupo enfocado a analizar los problemas y posibles soluciones del B2B y otro del B2C. Los participantes hicieron una lluvia de ideas y finalmente se juntaron todas en un panel con todos los posits.
Problemáticas y conclusiones B2B
Ángel Villarino, secretario de ACPO y director de Fitoralia, presentó las principales conclusiones que se obtuvieron de los grupos B2B. Entre ellas destacamos los problemas que está teniendo el retail y los viveros para encontrar personal, tanto profesional como de baja cualificación. Algunas de las soluciones que ofrecieron fue hacer mejoras en Formación Profesional, formar más a los trabajadores, así como mejorar las condiciones laborales, no solo en términos económicos, sino también en las condiciones sociales. Recomendaban buscar perfiles de estudiantes para el retail para que puedan combinar sus estudios con el trabajo. También consideran importante potenciar la captación directa de talento interno para que de esta forma los mismos trabajadores recomienden sus negocios. Por último, apostaban por contratar a un perfil de mayores de 50 años para trabajar en el sector verde. La estacionalidad del sector es otra de las problemáticas para la contratación de gente, ya que en temporada alta necesitas mucho personal, pero cuando se acaba la campaña se les tiene que despedir y esto hace que la gente decida ir a trabajar a otros sectores.
Otra de las conclusiones a las que se llegó en el grupo B2B fue que un aumento del precio de la planta podría provocar una caída del consumo. Por esta razón, lo que aconsejaban era incrementar el nivel de ventas del centro de jardinería con el mismo número de trabajadores, ya que así se obtendrá mayor rentabilidad. Otro de los problemas que preocupa al sector es el cambio generacional, que podría solucionarse por hacer más atractiva la empresa familiar. Creen que es importante hacer visible al sector y mostrar los beneficios que hay trabajando con plantas y hacer que las siguientes generaciones tengan interés por el verde. Esto también pasa por mejorar los beneficios sociales y económicos de los trabajadores.
La logística de la planta es un problema patente y latente, aunque no se encontró una única solución consideran que es un problema que se tienen que seguir hablando donde las 3 patas del sistema (proveedor, cliente y transportista) encuentren un mecanismo que los beneficie. Una de las posibles soluciones que se daba era hacer un centro logístico que reciba toda la mercancía de los viveros y posteriormente se distribuya a los puntos de venta.
Problemáticas y conclusiones B2C
Sara Magraner, marketing manager en Vivercid, fue la encargada de explicar las conclusiones recogidas de los equipos de B2C. Consideraron que el primer objetivo sería buscar una solución para juntar a todos el sector y que el cliente final nos perciba como uno. Además también considera que es importante tener datos sobre el cliente final, saber a qué tipo de cliente hay que dirigirse para poder llegar él. También sería interesante crear un libro blanco o verde para el sector donde se transmitan los valores, crear un sello común y un eslogan que nos sirva para comunicar que este es un sector unido. Otra de las conclusiones a las que llegaron fue que en nuestro país no hay cultura de flores y plantas, por eso alguno de los participantes consideró que es importante colaborar activamente con productoras de televisión para que la gente vea plantas y aumentemos el deseo de tenerlas, así como también crear aplicaciones para informar sobre cómo cuidar las plantas, realizar una estrategia comunicativa digital de todo el sector o hacer visitas de centros educativos en los viveros y en los puntos de venta para concienciar al público joven. Además, consideran que es importante transmitir al cliente final que el sector verde aporta muchos beneficios tanto para la salud física como la mental y también para el medioambiente.
Por último, José María Zalbidea, secretario general de FEPEX, expuso a los asistentes las principales acciones en las que están activamente luchando para el sector de la jardinería. Actualmente los centros de jardinería están bajo la normativa de la Ley de la Cadena Alimentaria, explicaba que muchos centros de jardinería no están cumpliendo con ella. Desde FEPEX han sido muy críticos en que esta ley afecte a nuestro sector y también han presentado enmiendas. Además explicaba que están notando que por esta ley están aumentando mucho las importaciones de planta, ya que estas no necesitan realizar ningún registro. También explicaba que a partir de este enero de 2025 entra en funcionamiento el Real Decreto de Envases y Residuos, en el cual los productores deben de inscribir sus productos en un registro oficial aportando información de los envases industriales comerciales e industriales puestos en el mercado. También deben adherirse a un Sistema de Responsabilidad Ampliada del Productos (SCRAP) y pagar las cuotas que requiera. Según explicaba José María Zalbidea, actualmente las macetas destinadas para la venta de planta están sujetas a esta normativa, pero se está trabajando para que sean excluidas. Concluía la intervención afirmando que la presión normativa y la regulación es verdaderamente terrible en nuestro sector, pero que siguen trabajando para conseguir lo mejor para el sector de las flores y plantas.
