“Los clientes esperan resultados visibles que generen confianza y fidelidad”
Nicolò Peresson es el Marketing Manager para el Clúster Sur de Europa en SBM Life Science, con responsabilidad sobre Italia, España, Portugal y Grecia. Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el ámbito del marketing estratégico y operativo, con foco en la construcción de marcas, desarrollo de campañas omnicanal y lanzamiento de innovaciones. Cuenta con más de diez años de experiencia en la gran distribución y en el sector alimentario a nivel europeo, liderando proyectos de posicionamiento, activación comercial y comunicación.
SBM Life Science es hoy un referente europeo en soluciones para el jardín y el hogar, con presencia consolidada en los principales mercados. En España, cuentan con una oferta completa que abarca nutrición vegetal, protección de cultivos y control de plagas domésticas, siempre bajo un enfoque de innovación responsable y sostenibilidad. Su objetivo es acompañar al consumidor con productos eficaces, seguros y fáciles de usar, apoyados por formación y contenidos digitales. En esta entrevista conoceremos un poco más la empresa SBM, sus productos y su apuesta por la sostenibilidad.
Garden Magazine (GM).- Desde su fundación hasta hoy, ¿cuáles han sido las fases por las que ha transcurrido el desarrollo de SBM y en qué fase nos encontramos ahora?
Nicolò Peresson (NP).- SBM ha recorrido un camino marcado por la innovación y la visión a largo plazo. Comenzamos como una empresa familiar con un fuerte ADN innovador, apostando por soluciones naturales cuando el mercado aún no hablaba de sostenibilidad. Después llegó la fase de crecimiento mediante alianzas estratégicas y adquisiciones, que nos permitió ampliar nuestro portafolio y consolidar nuestra presencia internacional. Hoy estamos en una etapa de transformación y consolidación: trabajamos para ser un referente global en jardinería sostenible, con foco en la excelencia operativa, la innovación y la cercanía al consumidor.
GM.- ¿Qué importancia tiene para SBM su gama de productos para el jardín?
NP.- Es el corazón de nuestra propuesta. El jardín es un espacio de bienestar y conexión con la naturaleza, y nuestras gamas como Solabiol y Biogents responden a la demanda creciente de soluciones listas para usar, eficaces y sostenibles.
GM.- ¿Cuáles son los ejes básicos de la estrategia empresarial de SBM Life Science en el canal garden?
NP.- Nuestra estrategia se basa en tres pilares fundamentales. El primero es la sostenibilidad, que no es solo una tendencia, sino un compromiso real que guía cada decisión. El segundo es la innovación, porque creemos que solo con investigación y desarrollo podemos ofrecer soluciones eficaces y diferenciadas. Y el tercero es la proximidad, tanto al consumidor como al punto de venta: queremos estar presentes, escuchar y aportar valor con formación, materiales y herramientas digitales que faciliten la venta y el uso responsable de nuestros productos.
GM.- ¿Cuál es el portafolio de productos que fabrica y comercializa para el mercado hobby?
NP.- Nuestro catálogo cubre todas las necesidades del aficionado al jardín y al huerto, siempre bajo el enfoque “Simply the Best”, ofreciendo soluciones exclusivas y de alto rendimiento.
Incluye NutriOne, nuestro fertilizante premium que garantiza resultados visibles y una alta tasa de recompra; la gama histórica con eficacia probada Protect Garden, la gama Solabiol, líder en nutrición y protección natural con insecticidas, fungicidas y antilimacos; y soluciones para el control de plagas domésticas con Protect Home, marca reconocida en estos segmentos.
Además, contamos con innovaciones para el bienestar en exteriores como Biogents, un sistema antimosquitos sin insecticidas que respeta la salud y el medio ambiente. Y para esta temporada, la gran novedad es Sanium Concentrado, que completa la gama Sanium con una solución eficaz, segura y con un excelente perfil medioambiental.
GM.- ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta de jardinería que no ofrezca su competencia?
NP.- Ofrecemos productos exclusivos y diferenciados, soporte formativo, materiales para el punto de venta y contenidos digitales que facilitan la venta. Además, trabajamos con un enfoque colaborativo, no solo como proveedor.
GM.- ¿Cuáles son los productos estrella para esta temporada 2026?
NP.- Entre los lanzamientos más significativos, Sanium Concentrado destaca como una innovación revolucionaria en el mercado de la protección de plantas, combinando eficacia y seguridad. Es realmente un producto “todo en uno”, ya que ofrece: registro exclusivo, un ingrediente activo innovador, un excelente perfil medioambiental, un amplio espectro de insectos y un gran número de cultivos autorizados en la etiqueta.
Además, Solabiol representa otra innovación estrella en el mercado. Es el primer producto natural que ofrece resultados típicamente asociados a los productos sintéticos. Esto se debe a su tecnología exclusiva llamada Natural Booster, que permite a la planta potenciar el desarrollo de las raíces. Como resultado, la planta puede absorber mejor los nutrientes del suelo, resistir más en periodos de sequía y, en consecuencia, lograr mayor estabilidad y una salud óptima.
GM.- ¿Cuáles son las tendencias de los consumidores finales hacia las gamas de producto que comercializan?
NP.- El consumidor actual busca soluciones que sean naturales y sostenibles, pero sin renunciar a la eficacia. También valora la simplicidad y comodidad, porque quiere productos fáciles de usar y que ofrezcan resultados visibles. Además, hay una tendencia clara hacia el bienestar en espacios exteriores, lo que impulsa la demanda de soluciones integradas que protejan frente a insectos y mejoren la experiencia en el jardín. Nuestras principales marcas van claramente en esta dirección para ayudar al distribuidor a satisfacer las necesidades de sus clientes.
GM.- La sostenibilidad también está presente en nuestro sector, ¿cree que el consumidor final valora lo que significa este concepto? ¿Es una prioridad para SBM?
NP.- Sí, el consumidor lo valora cada vez más y para SBM es una prioridad estratégica. Sostenibilidad para SBM significa desarrollar soluciones que combinen eficacia, seguridad y respeto por el medio ambiente. Este enfoque se refleja en nuestro catálogo con productos como Solabiol, que incorpora la tecnología exclusiva Natural Booster para mejorar la salud de las plantas de forma natural, y NutriOne, un fertilizante que ofrece resultados visibles respetando el equilibrio del suelo. Nuestro compromiso es ofrecer productos de alto rendimiento que minimicen el impacto ambiental, garantizando un futuro mejor para la jardinería.
GM.- ¿Cómo se concreta en SBM su apuesta por la sostenibilidad?
NP.- Nuestra apuesta por la sostenibilidad se traduce en acciones concretas. Desarrollamos formulaciones naturales como las de Solabiol, incorporamos tecnologías exclusivas como Natural Booster para mejorar la nutrición de las plantas sin recurrir a químicos agresivos, y trabajamos para reducir el impacto ambiental en nuestros procesos y envases. Además, promovemos un uso responsable a través de formación y contenidos educativos, porque creemos que la sostenibilidad empieza también en cómo se utilizan los productos.
Un ejemplo claro de cómo SBM aborda estos desafíos es Biogents, nuestra solución innovadora para el control de mosquitos. A diferencia de los enfoques químicos tradicionales contra los mosquitos, Biogents combina alta eficacia y seguridad ambiental, ofreciendo una alternativa natural y sostenible para evitar las picaduras de mosquitos — hoy un problema común para todos.
GM.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos? (Centros de jardinería, Centros de bricolaje, Agrocomercios, Ferreterías, Gran distribución generalista,…)
NP.- Los centros de jardinería y agrocomercios siguen siendo esenciales por su capacidad de asesoramiento experto, mientras que la gran especialista especializada y las ferreterías aportan capilaridad y volumen. La gran distribución generalista crece en conveniencia, pero exige diferenciación para no perder valor.
Cada canal tiene sus retos, pero todos comparten una oportunidad: ofrecer soluciones que respondan a la demanda de sostenibilidad y eficacia, apoyadas por formación y comunicación clara. Y no debemos olvidar el canal online, que se consolida como un espacio clave para llegar a nuevas generaciones y reforzar la visibilidad de nuestras marcas.
GM.- ¿Y la situación comercial en los diferentes mercados en los que están presentes?
NP.- En el sur de Europa vemos crecimiento sostenido, impulsado por la demanda de soluciones naturales y por la digitalización. España e Italia son mercados estratégicos para SBM, con fuerte tradición en jardinería.
GM.- ¿Qué expectativas comerciales tienen para este año?
NP.- Mantener la tendencia positiva, reforzando la presencia en retail y acelerando el canal digital. Apostamos por la innovación y por campañas que conecten con el consumidor final.
El mercado español, al igual que el italiano, se caracteriza por una «distribución fragmentada» y un canal largo con diversas dinámicas. La principal oportunidad que se presenta es mejorar la cobertura territorial para garantizar que todas nuestras soluciones estén disponibles para el consumidor final en todo el territorio. Para lograr este objetivo, estamos estableciendo y reforzando alianzas estratégicas con distribuidores, que son fundamentales para alcanzar esta meta.
GM.- ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?
NP.- Esperamos un cambio importante hacia soluciones naturales y sostenibles, apoyado por la digitalización y la jardinería basada en datos. Tanto consumidores como profesionales demandarán cada vez más productos ecológicos, herramientas inteligentes y servicios integrados que combinen comodidad con responsabilidad medioambiental.
Sin embargo, es fundamental no olvidar la importancia de la eficacia comprobada. Los clientes esperan resultados visibles y fiabilidad, aspectos que siguen siendo esenciales para generar confianza y fidelidad. Las soluciones de alto rendimiento que combinan innovación y sostenibilidad seguirán liderando el mercado.
