“Lo que queremos es ayudar a nuestros clientes a sacarle el mejor partido al lineal de semillas”
Eduard Fitó es Ingeniero Agrónomo por la UPC y la UdL, y completó su formación en dirección de empresas en ESADE e IESE. Inició su carrera en Semillas Fitó en 1994, donde ha ocupado diversas posiciones en mejora genética, producción y desarrollo de negocio. Entre 2012 y 2020 fue director de Desarrollo de Negocio y Asuntos Corporativos y, actualmente, es el Presidente de la compañía.
A nivel institucional, ha sido presidente de la International Seed Federation (ISF) entre 2018 y 2020 y, desde 2016, forma parte de su Comité Ejecutivo, donde actualmente preside el grupo de “Value Chain”. Además, es miembro del Board de Euroseeds y colabora activamente con la Asociación Nacional de Obtentores Vegetales (ANOVE). También forma parte del European Council de la International Fresh Produce Association (IFPA). Es patrón fundacional de la Fundación DPMC, que impulsa un modelo organizativo basado en la Dirección por Misiones.
Semillas Fitó es una empresa que investiga, y prueba de ello es que el 40% de sus empleados están en el departamento de I+D y otros más colaboran en el desarrollo de nuevas variedades. Este potencial de innovación lo usa para aportar soluciones sostenibles a lo largo de la cadena de valor. Esto les permite entender muy bien las necesidades actuales y latentes y aportar soluciones que creen nuevo valor.
En esta entrevista conoceremos los puntos clave de la empresa de la mano de Eduard Fitó.
Garden Magazine (GM).- Desde su fundación hasta hoy, ¿cuáles han sido las fases por las que ha transcurrido el desarrollo de Semillas Fitó y en qué fase nos encontramos ahora?
Eduard Fitó (EF).- Fitó ha cumplido 145 años desde su fundación. Inicialmente vendíamos semilla, plantel e, incluso, verdura. No sé si el tema de la cadena de valor ya estaba en nuestra cultura en los inicios. En los años 1940s, expandimos el negocio en toda España solo con la semilla. Fue la época de la especialización en semillas. El leitmotiv era “producir y vender”. Más tarde, en los 1980s, iniciamos la investigación y en el 2000 inauguramos nuestra primera filial. Ahora tenemos más de 10 filiales y el 70% de nuestras ventas vienen de exportación.
GM.- ¿Cuáles son los ejes básicos de la estrategia empresarial de Semillas Fitó en el canal garden?
EF.- Poder tener en tu jardín lo que cultivan los profesionales de todo el mundo es nuestra propuesta diferencial. Nosotros podemos ofrecer a un aficionado la misma tecnología que a un profesional. Además, nuestro propósito es aportar soluciones a lo largo de la cadena de valor, con lo que queremos dar servicio, ayudando al detallista que tiene un garden o una tienda, a optimizar la categoría de semillas.
GM.- ¿Cuál es el portafolio de productos que fabrica y comercializa para el mercado hobby?
EF.- En la parte profesional, somos muy fuertes en césped de clima mediterráneo o con poca pluviometría; estamos muy reconocidos en habas y leguminosas y en hortícolas como cucurbitáceas y solanáceas. En estas especies, nuestra promesa -pon en tu jardín lo que usa un profesional- se cumple por definición.
GM.- ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta de jardinería que no ofrezca su competencia?
EF.- En los últimos años, Fitó se ha dotado de un equipo de marketing e inteligencia de mercado que le ha aportado conocimientos en gestión del punto de venta, en comportamientos del consumidor y en innovación. Lo que queremos es ayudar a nuestros clientes a sacarle el mejor partido al lineal de semillas. “Estamos para ayudarte”, rezaba nuestro último eslogan en Iberflora.
GM.- ¿Cuáles son los productos estrella para esta temporada 2026?
EF.- Hemos escogido variedades nuestras como el tomate Monterosa® y el calabacín Crü® y las ofrecemos como una continuidad de nuestra oferta en supermercados. No solo puedes comprar estos productos premium, sino que con la colección PATIO los puedes cultivar en cualquier rincón de tu casa: en la terraza, en el balcón y, evidentemente, en el patio. Estamos convencidos de que la nueva colección PATIO puede dar mucho juego, no solo en los puntos de venta tradicionales de semillas, también en supermercados y otros puntos de ventas de alimentos.
GM.- La sostenibilidad también está presente en nuestro sector. ¿Cree que el consumidor final valora lo que significa este concepto? ¿Es una prioridad para Semillas Fitó?
EF.- La sostenibilidad es importante en Fitó. No nos queremos diferenciar por ser sostenibles. Debemos ser sostenibles, y punto. Lo somos porque nos lo creemos. Desde el punto de vista del consumidor, la sostenibilidad no se premia. Poca gente paga más por algo más sostenible, pero sí que se castiga si no lo eres. El consumidor es muy inteligente.
GM.- ¿Qué estrategias están implementando para reducir el impacto ambiental en relación a la mejora genética y producción de semillas?
EF.- En los últimos años, hemos establecido un método para medir la huella de carbono. Y estamos viendo diferencias entre variedades y portainjertos. En cuanto a la producción de la semilla, hemos reducido el consumo de agua en algunos procesos de la producción, sobre todo en la extracción de las semillas de fruto.
GM.- ¿Cuáles son los últimos reconocimientos que han recibido en el ámbito de la sostenibilidad y por qué motivo?
EF.- Precisamente el pasado mes de octubre recibimos dos premios por nuestros esfuerzos en ser más sostenibles. El premio Retina nos reconoció nuestro esfuerzo en poder calcular la huella de carbono. Forbes también nos premió nuestro empuje en ser más sostenibles.
GM.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos?
EF.- La jardinería es una afición que está creciendo. No a gran velocidad, pero lo hace. Pienso que hay espacio de mejora en cómo las distintas categorías en jardinería acceden al mercado. En otras palabras, no se trata de ordeñar la vaca actual, sino en hacerla crecer. Buscar nuevas oportunidades y seducir a nuevos clientes para que entren en este apasionante mundo de la jardinería.
GM.- ¿En cuántos países estáis presentes? ¿Cuál es la situación comercial en ellos?
EF.- Vendemos en unos 70 países alrededor del mundo. Cada uno tiene una situación distinta. En los que estamos más arraigados, acabamos poniendo una filial que impulse más el negocio interactuando con los distintos eslabones de la cadena. En otros, estamos apenas empezando.
GM.- ¿Qué expectativas comerciales tienen para este año?
EF.- La empresa tiene un crecimiento sostenible desde hace unos años y el 2026 esperemos que también sea así. En Hobby, estamos esforzándonos para mejorar algunos aspectos operativos, con lo que creemos que podremos mejorar nuestro servicio de venta y de gestión de tienda. Y esto esperamos que nos aporte un mayor crecimiento.
GM.- ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?
EF.- Internamente estamos reforzando mucho el equipo de nuestra división de Hobby. Queremos mejorar nuestro servicio y nuestra ayuda en tienda. Estos son nuestros retos.
