Estudio para detectar las tendencias en los centros de jardinería
Los primeros meses de 2026 en el sector verde han estado marcados por las buenas condiciones meteorológicas registradas a partir del mes de febrero .Las lluvias de principios de año provocaron que los clientes habituales no salieran a comprar al punto de venta, pero la temporada de primavera enseguida se activó y se han vivido episodios de buen tiempo prácticamente durante toda la campaña, especialmente en los cuatro primeros meses del año.
Por otro lado, cabe destacar que el aumento de los embalses ha provocado que no haya habido restricciones por temas de sequía. Si bien en el año 2025 la campaña de primavera no se activó hasta pasada la celebración de San Isidro, este año la temporada ha empezado antes, lo que ha propiciado la venta durante más tiempo.
El entorno macroeconómico ha estado marcado por la tensión en los mercados energéticos debido a las tensiones en el estrecho de Ormuz y a las disputas comerciales entre Estados Unidos y otros países.
Con el objetivo principal de conocer la opinión de los centros de jardinería e identificar las oportunidades e inquietudes en el punto de venta, justo después de celebraciones importantes como Sant Jordi y el Día de la Madre, Garden Magazine envió el cuestionario para realizar el octavo estudio, que los centros de jardinería podían rellenar hasta el 10 de junio.
En esta ocasión, y como ya se hizo hace justo un año, está enfocado a analizar los resultados del primer cuatrimestre de 2026 en el canal garden.
En este VIII Estudio Garden Magazine han participado 98 centros de jardinería, repartidos geográficamente por toda la península y las Islas Baleares. Las provincias que han contestado al cuestionario han sido: Barcelona, Girona, Granada, Murcia, Tarragona, Huesca, Illes Balears, Valencia, Pontevedra, Toledo, Málaga, Gipuzkoa, Almería, Huelva, Madrid, Badajoz, Zaragoza, Ávila, Alicante y un participante de Portugal.
Facturación primer cuatrimestre 2026
La primera de las preguntas del cuestionario que contestaron los centros de jardinería fue para ver cómo se había comportado la facturación del primer cuatrimestre de 2026 respecto al mismo período del año 2025. Un 80,61% de los participantes contestó que había sido mejor.
El 16,33% pertenece a los que consideran que ha sido igual y un 3,06% de los encuestados afirma que le ha ido peor que el año anterior.
El resultado de los que consideran que ha ido mejor es muy significativo. En el año 2025, el porcentaje que consideró que le había ido mejor fue del 52,95%, lo que supone un aumento bastante relevante en los resultados.
Por otro lado, en la segunda pregunta quisimos volver a consultar, una vez más, cuál fue el ticket medio en los centros de jardinería durante el primer cuatrimestre de 2026. En el estudio de hace dos años, que analizaba el mismo período, el ticket medio fue de 42,12 €, y en el de 2025 fue de 37,05 €. En este octavo estudio, el valor medio actual es de 35,18 €, lo que supone una disminución del ticket medio según los resultados obtenidos durante los últimos años.
Sin embargo, esto no significa necesariamente que la facturación total disminuya, sino que quizá la gente gasta menos dinero en la cesta del garden, pero acude un mayor número de clientes.
Ventajas de ir al centro de jardinería
Los centros de jardinería son el espacio donde los clientes van a disfrutar de la naturaleza e intentan llevarse un trocito a su casa para embellecerla. Muchas veces los centros de jardinería se quejan de la competencia desleal y de las grandes superficies que también venden plantas. Por esta razón, nos preguntamos cuáles son los aspectos que más valoran los clientes cuando van al centro de jardinería.
Entre las opciones podían escoger entre precio, calidad, asesoramiento, sostenibilidad u otra opción alternativa. En este caso, un 46,94% de los encuestados dijo que su cliente acude al garden por la calidad de sus productos; un 40,82% considera que es por el asesoramiento que recibe en el punto de venta, y un 10,2% cree que es por el precio. Un 2,04% destacó que era por otros motivos y nadie escogió la opción de sostenibilidad.
Plantas de interior y de exterior
Los centros de jardinería basan su actividad en la venta de plantas tanto de interior como de exterior. A su vez, tienen otros productos característicos vinculados a la venta de plantas, como pueden ser los productos para su cuidado, entre ellos los sustratos, fertilizantes y productos para el control de plagas, así como artículos de decoración como macetas o jardineras.
Por eso les preguntamos qué porcentaje de su facturación corresponde a estas categorías. Estas preguntas también las hemos realizado en otras ocasiones para poder detectar posibles variaciones. Este año 2026, el porcentaje del total de la facturación que supone la venta de planta de interior y exterior corresponde al 53,04%. En 2024 el porcentaje fue del 53,34% y en 2025 fue del 56,04% para el mismo período estudiado.
La siguiente pregunta que realizamos era qué planta de exterior y de interior era la más vendida durante el primer cuatrimestre en términos de volumen. Esta pregunta también la solemos hacer en el estudio que realizamos cuando acaba el año, pero queremos saber si puede haber diferencias entre las cifras de todo el año o si son las mismas que en el primer cuatrimestre, que es cuando se aglutinan gran parte de las ventas del año.
Desde enero hasta septiembre de 2025, el top 3 de las plantas de exterior, según el VII Estudio Garden Magazine, fue, en primer lugar, el geranio; en segundo lugar, la petunia; y en tercer lugar, la dipladenia. En relación con los datos obtenidos en el primer cuatrimestre de 2026, un 46,94% confirmó que el geranio es la planta más vendida en términos de volumen; un 14,29% expresó que vende más petunia; un 6,12%, begonia; y un 6,12%, arbustos. El 26,53% restante corresponde a quienes han elegido otras opciones, como las aromáticas, nandina, olivos, hortensias, azaleas, dipladenia, photinia, euonymus, margaritas, hiedras o trepadoras.
Por otro lado, en la categoría de planta de interior, en el VII Estudio Garden Magazine realizado a finales de 2025, el top 3 de plantas de interior con flor fue Phalaenopsis y Spathiphyllum en primer lugar, Anthurium en segundo lugar y Kalanchoe en tercer lugar. En las plantas verdes de interior destacaron a finales de 2025, en primer lugar, la sansevieria, seguida de la drácena y la monstera.
En este VIII Estudio Garden Magazine, donde analizamos los resultados de los primeros cuatro meses de 2026, destacan por volumen de ventas las orquídeas, el Spathiphyllum y las sansevierias. El 51,02% de los encuestados expresó que las plantas de interior que más vende en términos de volumen son las orquídeas; el 16,33%, las sansevierias; el 3,06%, el Spathiphyllum; y el 29,59% contestó otras plantas, entre las que destacan: poto, cactus, monstera, drácena, kentia, kalanchoe o la planta del dinero.
Facturación de productos para el cuidado de las plantas
Por otro lado, también hemos querido preguntar qué porcentaje de su facturación en este período corresponde a la venta de productos para cuidar las plantas, como tierras, abonos o fertilizantes.
En este caso, de media contestaron que supone un 17,93% del total de su facturación. En 2025, el resultado a esta misma pregunta, realizada en el mismo período, fue del 15,17%; por lo tanto, este año parece situarse ligeramente por encima que hace un año.
Hay que tener en cuenta que esta encuesta se ha realizado con el objetivo de analizar el primer cuatrimestre del año 2026 y quizá este porcentaje sería mayor más adelante, cuando las temperaturas aumentan a finales de primavera y principios de verano y las plantas tienen más problemas de hongos, plagas y otras enfermedades.
Facturación de macetas y jardineras
En este VIII Estudio Garden Magazine también hemos preguntado qué porcentaje de la facturación en este período corresponde únicamente a la venta de macetas y jardineras para las plantas de interior y exterior. En este caso, de media contestaron que supone un 14,12% del total de su facturación. Justo el año pasado, el resultado de esta misma pregunta, realizada en el mismo período, fue del 13,1%.
Después de analizar los resultados de estas preguntas, podemos afirmar que las plantas representan la mayor parte de la actividad dentro del centro de jardinería, seguidas por los productos para su cuidado y, en tercer lugar, las macetas y jardineras para colocarlas.
Talleres o eventos
Una gran parte de los centros de jardinería realizan talleres o eventos, sobre todo en el momento de empezar la campaña, incluso algunos los siguen haciendo durante toda la temporada. Este año los gardens se han plagado de diferentes propuestas divertidas y educativas para poder sorprender al cliente final e incentivar la visita al garden.
En la encuesta que hemos realizado, preguntamos a los gardens qué actividades o eventos habían realizado en sus puntos de venta. Según las respuestas, el 66,33% de los encuestados realizó algún tipo de actividad, mientras que un 33,67% no realizó ninguna.
Entre los talleres que más se han realizado destacan los de huerto urbano, talleres infantiles, poda, fitosanitarios, trasplantes, cítricos, frutales, plagas, floristería, bonsái, cuidado de plantas en general, café con plantas, orquídeas, kokedama, esquejes, cosmética natural y acuarelas.
Además, también se han dado talleres con expertos que han transmitido de forma cercana y práctica su conocimiento al usuario final. También se han realizado actividades inmersivas enfocadas a conseguir que el cliente aprenda en una experiencia memorable, así como la realización de showcookings para poder enseñar las ventajas de las barbacoas.
Asimismo, también se han realizado Fiestas de la Primavera con diferentes actividades donde había música en directo, danza, talleres de yoga, sorteos, descuentos, food trucks y un sinfín de alternativas dirigidas a aquellos que disfrutan de su vida al aire libre. El objetivo de este tipo de iniciativas, que suelen organizarse justo al principio de la primavera, es muy esperado por los clientes y da el pistoletazo de salida a la campaña, además de conseguir crear fidelización con el cliente que visita el garden.
El clima
Todos, cuando llega la primavera, estamos mirando al cielo y esperamos que la primavera sea provechosa, ya que eso significará que todo el sector verde está saliendo ganando, puesto que sin el buen tiempo los resultados normalmente salen afectados.
Como es un tema recurrente y que preocupa a los centros de jardinería, les preguntamos de qué manera les ha afectado en esta ocasión. El año pasado, recordamos que fue una primavera muy lluviosa; eso benefició al aumento del nivel de los embalses y a que se levantaran las restricciones por sequía, pero, por otro lado, el usuario final estaba muy concienciado de hacer un uso responsable del agua. Esto lo notamos en los resultados que obtuvimos el año pasado, ya que los gardens expresaban que habían visto reducir las ventas de productos de riego, así como de plantas de temporada. En el año 2025, al preguntar cómo había afectado el clima, un 80% de las respuestas recibidas expresó que les había afectado negativamente.
Este año 2026, según las respuestas recibidas, un 54,08% de los encuestados afirma que el clima les ha afectado positivamente, mientras que el 45,92% restante afirma que les ha afectado negativamente.
Los gardens que han expresado que les ha afectado negativamente explican que, a principios del año 2026, las lluvias y los temporales les provocaron una caída de las ventas importante. A su vez, también se destaca que el clima no solo afecta cuando llueve, sino que, según expresan, cuando hace calor también salen perjudicados, ya que se reducen mucho las visitas al garden.
Los que piensan que el clima de este año les ha favorecido expresan que durante los meses de enero y febrero sufrieron las fuertes lluvias, pero después las ventas se dispararon con la llegada del buen tiempo, ya que la gente se anima mucho más a plantar y a crear espacios verdes para compartir.
Venta cruzada
Cuando hablas con un centro de jardinería y les preguntas si realizan venta cruzada, todos saben lo que es, pero todavía hay puntos de venta que no la aplican. Las plantas, en muchas ocasiones, se venden solas, pero si el sustrato específico que necesitan está situado cerca de ellas, se vende con mayor facilidad. Lo mismo ocurre con ese fertilizante que ayudará a que la planta se mantenga más tiempo esplendorosa, tanto en casa del cliente como en el propio garden. Todo ello suma al final y contribuye a aumentar el ticket medio.
Incluso utilizar la decoración incorporando planta natural, ya que el cliente puede ver ejemplos de cómo pueden combinarse los tonos de las macetas con las plantas. Del total de encuestados, un 94,9% sí que pone los productos para incentivar la venta cruzada, pero un 5,1% no lo hace.
Los que sí lo hacen nos explicaron de qué manera y qué productos usan para realizarla. La gran mayoría contestó que potencian la venta cruzada de abonos y tierras específicas colocándolos al lado de las plantas que los necesitan. Otros también indican que combinan las plantas con los complementos, como por ejemplo poner la planta con la maceta o incluso las cuatro cosas, poniendo todo en un mismo espacio: la planta, la maceta, el fitosanitario y el sustrato específico.
Incluso, ¿por qué no?, poner al lado de las plantas bombones, peluches o jarrones para realizar un regalo. Otros indicaban que prefieren ubicar los abonos universales en la zona de cajas, mientras que en zonas específicas como las de cactus, suculentas u orquídeas colocan sus productos específicos.
También es significativo acercar al cliente todo tipo de productos, como los productos de riego, mangueras, regaderas o programadores, ya que también los necesitará para regar sus plantas. Algunos encuestados indican que es importante mostrar los productos en la misma mesa donde está la planta, pero también es crucial mantener al cliente bien asesorado e indicarle que, si lleva una determinada planta, será fundamental recomendarle qué maceta, sustrato o abono está más indicado para ella con el fin de que le dure lo máximo posible, de la misma manera que la encontró en el garden.
El Día de la Madre
El Día de la Madre es uno de los días más señalados en el calendario para los centros de jardinería. Aunque esta tradición es originaria de Estados Unidos como forma de reconciliación tras la Guerra Civil, este homenaje no llegó a España hasta el siglo XX.
Anna Jarvis recogió apoyos para convencer al presidente Wilson de instituir una celebración oficial del Día de la Madre el segundo domingo de mayo de 1914, aniversario de la muerte de la madre de Anna. A partir de ese momento, los claveles y los ramos se empezaron a regalar a las madres acompañados de tarjetas de felicitación.
En España esta tradición no se incorporó hasta 1926, cuando Julio Menéndez, empleado de Correos y poeta, publicó una carta a las autoridades en un periódico para recalcar la necesidad de establecer esta fiesta nacional para conmemorar el amor de la madre. Al principio tanto el Gobierno como la Iglesia no hicieron demasiado caso, pero en octubre de 1927 la Federación Ibérica de Sociedades Protectoras de Animales y Plantas decidió colocar una serie de puestos de flores el 4 de octubre en los que los hijos pudieran adquirir flores para regalar a sus madres.
Esta idea se expandió por todo el país y se hizo coincidir con la festividad de la Purísima Concepción, que celebra el nacimiento de la Virgen María. Con la llegada de la República, la fiesta pasó a celebrarse el 24 de mayo coincidiendo con la Fiesta del Libro, pero luego con la dictadura pasó al 8 de diciembre. Finalmente, se fijó en el primer domingo del mes de mayo, que es cuando se realiza esta festividad.
En muchas ocasiones el primer domingo de mayo está cerca del día 1, festivo en toda España, ya que es el Día del Trabajador. Este año, el día 1 fue viernes y el domingo día 3 se celebró el Día de la Madre.
Los centros de jardinería encuestados nos expresan que tanto el Día de la Madre como los días anteriores se realizaron ventas para esta celebración; las ventas, por lo tanto, no se concentraron en un solo día, sino que durante toda la semana anterior ya fueron realizando ventas. Incluso algunos nos explican que ya lo tenían todo preparado la última semana de abril para poder mostrarlo a sus clientes.
En esta encuesta hemos preguntado qué propuestas han sido las más demandadas en este día tan señalado, donde todos los parkings se quedan pequeños y todos los equipos trabajan intensamente para tenerlo todo perfecto.
Las propuestas más demandadas según los encuestados fueron: ramos de flores (26,53%), plantas de interior (30,61%), composiciones de plantas (23,47%), plantas de exterior (10,20%), y otros (9,19%). La última pregunta de este cuestionario iba relacionada con la anterior y era para conocer qué porcentaje de la facturación total representa este día tan especial. Según las respuestas recibidas, el Día de la Madre supone de media un 4,87% de la facturación total durante este período.
Indicadores económicos
Los principales indicadores económicos muestran un crecimiento moderado de la economía española. El consumo de los hogares y la confianza empresarial han bajado durante los últimos meses debido al aumento de la inflación y a una leve subida de los tipos de interés del Banco Central Europeo (BCE), que pretenden contrarrestar los efectos de la subida de los precios.
La variación interanual del Producto Interior Bruto (PIB) en el primer trimestre de 2026 fue del 2,7%, frente al 2,6% del último trimestre de 2025. El gasto en consumo final creció un 2,9% interanual. Si nos fijamos únicamente en el gasto de los hogares españoles, en el primer trimestre de 2026 fue del 3,2%, frente al 3,5% del mismo período de 2025. Esta disminución indica que los hogares moderaron su consumo levemente respecto al año anterior, posiblemente debido a las expectativas e incertidumbre económica.
Según los indicadores de confianza empresarial del Instituto Nacional de Estadística (INE), el nivel de confianza descendió un 2,3% en el segundo trimestre de 2026 respecto al primero. Todos los sectores analizados disminuyen su confianza respecto al trimestre anterior, especialmente transporte y hostelería (-3,7%) y comercio (-1,6%). De las 17 comunidades autónomas, solo aumenta la confianza empresarial en Islas Baleares y Navarra, mientras que Canarias, Cantabria y Andalucía presentan los mayores descensos.
La tasa de variación anual del Índice de Precios al Consumo (IPC) en mayo de 2026 fue del 3,2%, frente al 2% registrado en mayo de 2025. La inflación subyacente se situó en el 3%. Los precios se han visto afectados por los conflictos geopolíticos, el aumento de la incertidumbre y el encarecimiento de los carburantes y los pesticidas.
Por otro lado, los tipos de interés oficiales subieron 25 puntos básicos en junio de 2026 hasta el 2,25%. Esta decisión se tomó porque los precios estaban subiendo debido a la guerra en Oriente Próximo. El objetivo es estabilizar la inflación en torno al 2% a medio plazo.
La escalada de precios de la energía ha reducido el poder adquisitivo de la población y ha aumentado la prudencia a la hora de gastar. También las empresas, debido a su menor confianza, están invirtiendo menos. El BCE prevé que la inflación siga aumentando durante el verano y que se reduzca gradualmente en 2027. Se espera que la economía crezca este año, aunque a un ritmo más lento, especialmente en el sector servicios.
A nivel internacional, los conflictos geopolíticos y la guerra arancelaria provocada por Estados Unidos han generado incertidumbre en los mercados. Además, la política comercial estadounidense ha seguido generando inseguridad en el comercio entre Estados Unidos y la Unión Europea.
La escalada del conflicto comenzó el 28 de febrero de 2026, cuando Estados Unidos e Israel lanzaron ataques coordinados contra objetivos militares y nucleares iraníes. Este conflicto afectó a una de las principales rutas mundiales de transporte de petróleo y gas, provocando un aumento significativo del precio del barril. Como consecuencia, aumentó el precio de los combustibles y la presión sobre la inflación, por lo que el gobierno español adoptó medidas para reducir estos efectos.
El 14 de junio, Estados Unidos e Irán alcanzaron un acuerdo de paz para poner fin a las operaciones militares entre ambos países. Entre los puntos más destacados se encontraban el cese al fuego inmediato y la reapertura del estrecho de Ormuz al tráfico marítimo internacional. La firma oficial del acuerdo se realizó el 19 de junio en Suiza, iniciándose un período de negociación para concretar aspectos clave como el levantamiento de sanciones económicas y otros compromisos relacionados con el programa nuclear iraní.
La incertidumbre generada afectó desde el primer momento a los mercados energéticos, ya que el estrecho de Ormuz es una de las principales vías de transporte de petróleo del mundo. El anuncio del acuerdo fue recibido positivamente por los mercados financieros, aunque todavía persisten algunas diferencias entre ambas partes y los próximos meses serán decisivos para comprobar si los compromisos alcanzados se convierten en un acuerdo definitivo y duradero.
*Queremos agradecer a todos los centros de jardinería que habéis participado en el octavo estudio garden magazine. Esperamos poder contar con vosotros en los siguientes estudios que tienen como objetivo identificar las oportunidades e inquietudes del punto de venta de jardinería y de sus clientes.
