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Ángel Jubete, director general de Productos Flower

by Garden magazine

 “Las tendencias actuales en el mercado de sustratos reflejan un aumento significativo en la demanda de productos específicos y preferencia por la calidad”

Ángel Jubete inició su trayectoria en el sector de la jardinería en el año 1981, y, a lo largo de los años, ha adquirido experiencia en diversas empresas de la industria. Actualmente, ocupa el cargo de director general en Productos Flower.

Garden Magazine (GM).- ¿Cuál es el portafolio de substratos para el mercado hobby que fabrica y comercializa su empresa? ¿Cuáles son sus productos estrella?

Ángel Jubete (AJ).- Flower produce sustratos a la carta, ofreciendo un portafolio diverso que abarca sustratos convencionales (universales y específicos) y BIO, algunos de ellos con certificación ecológica.

Dentro de la categoría de sustratos universales destacamos cinco especialidades: Platinum, Premium, Blumenerde, Pflanzandre y Jardinero Verde. Además, proporcionamos especialidades específicas para satisfacer diversas necesidades, como plantación y trasplante, césped, plantas verdes, plantas ácidas, cactus, bonsáis, cítricos, semilleros, rosales, geranios, y orquídeas. 

La última innovación de Flower es el sustrato universal Aquaplant, diseñado como una respuesta a la sequía. Este producto, con granulometría fina y polímeros hidroabsorbentes, ofrece un medio de cultivo garantizado de éxito y una eficiente utilización del agua, convirtiendo cualquier espacio verde en un rincón sostenible. Los productos estrella son variados y específicos, otorgándonos una posición destacada como líderes en el mercado nacional, con una presencia notable en todas las provincias españolas.

GM.- ¿Cuáles son los ejes básicos de su estrategia empresarial?

AJ.- Los ejes básicos de nuestra estrategia empresarial se centran en aspectos medioambientales, ecológicos y sostenibles, alineados con la Agenda 2030 y la Responsabilidad Social Corporativa. Esto implica no solo la oferta de productos eco amigables, como el sustrato universal Aquaplant que optimiza el uso del agua, sino también la implementación de prácticas responsables en todas las fases de nuestra cadena de suministro. Nos esforzamos por generar un impacto positivo en la comunidad y el entorno. A través de nuestras acciones, buscamos no solo ofrecer productos de calidad, sino también contribuir al bienestar general y al desarrollo sostenible a largo plazo.

GM.- ¿Cuáles son las tendencias del mercado en substratos?

AJ.- Las tendencias actuales en el mercado de sustratos reflejan un aumento significativo en la demanda de productos específicos y preferencia por la calidad. Observamos un interés creciente en productos especializados que se adapten a necesidades particulares en diferentes etapas del cultivo, reflejando la tendencia de un consumidor más informado y exigente. La búsqueda de soluciones más especializadas se ha vuelto una prioridad, ya sea para situaciones específicas de plantación, para mejorar el rendimiento de ciertos cultivos, o para abordar desafíos ambientales y situaciones de estrés, causadas por fitotoxicidades, sequías, plagas, enfermedades, heladas, etc. 

GM.- ¿Cuál es su opinión sobre la situación actual de los sectores a los que dirige sus productos? 

AJ.- En cuanto a la situación actual de los sectores a los que dirigimos nuestros productos, observamos que los centros de jardinería, bricolaje, agro comercios y floristerías han experimentado una notable recuperación post COVID, mostrando una tendencia ascendente. Este repunte podría estar vinculado a un renovado interés por actividades relacionadas con la jardinería y el cuidado de espacios verdes para conectar con la naturaleza. Observamos que la demanda se mantiene fuerte, y nuestro enfoque estratégico incluye la intención de mantener nuestra cuota en el mercado, adaptándonos a las expectativas cambiantes de los consumidores y ofreciendo productos que inspiren y faciliten la práctica de la jardinería, tanto para entusiastas experimentados como a los nuevos adeptos.

GM.- ¿Qué ofrece su empresa a los puntos de venta que no ofrezca su competencia?

AJ.- Flower se diferencia de la competencia en varios aspectos clave. En primer lugar, destaca por ofrecer productos de excepcional calidad que han consolidado la marca como líder en el mercado desde hace más de 60 años. Esta reputación se traduce en la confianza que los consumidores depositan en nuestros productos, proporcionando a los puntos de venta un elemento diferenciador.

Además, somos fabricantes nacionales y tenemos una presencia sólida en toda España. Esta amplia cobertura geográfica contribuye a maximizar el alcance y la visibilidad de nuestros productos en el mercado.

Otro aspecto distintivo es nuestra firme inversión en investigación, desarrollo e innovación respaldada por una estructura sólida de laboratorios y la creación de un nuevo instituto interno propio de investigación de I+D+i para encontrar la migración de productos que sean Bioestimulantes y Biofertilizantes, y tengas además mecanismos de protección para las plagas. Esta inversión continua nos permite ofrecer constantemente productos de vanguardia, anticipándonos a las necesidades del mercado y proporcionando a los puntos de venta acceso a productos innovadores que pueden diferenciar su oferta.

GM.- ¿A qué retos prevé enfrentarse en los próximos años?

AJ.- En los próximos años, anticipamos varios desafíos clave que abordaremos como parte de nuestro compromiso con la sostenibilidad. Estamos intensificando nuestros esfuerzos en 3 áreas cruciales: medioambiental, producción y comercialización.

En la ambiental apostamos por el uso de plástico reciclado en nuestros envases, promoviendo la circularidad. Con la firma de Compostadores hemos logrado reciclar más de 1 millón de kilos de plásticos de residuos sólidos urbanos, consolidando nuestro compromiso con la gestión responsable de los desechos. En la planta de fábrica también disponemos de una depuradora propia para tratar las aguas industriales, asegurando que nuestro proceso de producción tenga un impacto mínimo en los recursos hídricos y contribuyendo a la preservación de este recurso vital. 

En cuanto a la producción y comercialización, finalizamos el proyecto de autoconsumo de luz para garantizar que el 100% procede de energías renovables, utilizamos tintas vegetales al agua (una fuente renovable y biodegradable que no daña el entorno), el embalaje de nuestros envases y embalajes están fabricados con Certificado FSH procedentes de bosques sostenibles y para mitigar la huella de carbono, procuramos obtener nuestras materias primas lo más cerca posible de nuestra instalación para seguir promoviendo y garantizando la producción nacional. Además, optimizamos las cargas de transporte para reducir las emisiones de CO2 asociadas al transporte pesado de mercancías. Estas prácticas son parte fundamental de nuestro compromiso con la eficiencia y la sostenibilidad en toda nuestra cadena de suministro. 

GM.- ¿Qué expectativas comerciales tienen para este año (2024)?

AJ.- Para el año 2024, nuestras perspectivas comerciales se ven moldeadas por las condiciones actuales, marcadas por conflictos bélicos, inflación y la pérdida de poder adquisitivo, así como la inestabilidad económica global. Es crucial destacar que nos enfrentamos al desafío adicional de la sequía en España, lo cual añade una capa extra de complejidad a nuestras proyecciones. A pesar de estos obstáculos, anticipamos mantenernos sólidos en nuestro sector, dado que la tendencia indica que las personas continuarán cuidando sus cultivos en el hogar, jardines y huertos, una actividad arraigada en su estilo de vida. Estamos implementando medidas proactivas para adaptarnos y ofrecer soluciones innovadoras a nuestros clientes, asegurando así una respuesta eficiente ante las condiciones cambiantes del entorno.

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